关键词库作为亚马逊卖家的核心资源，其重要性不言而喻，涵盖listing上架、广告优化等，运营的大部分工作都是围绕着关键词展开的，可以说，关键词库就是运营工作的生命库，也是公司的重要的数字资产库。

亚马逊本质是一个搜索电商平台，卖家在亚马逊上售卖商品，最核心的工作就是将自己的商品和合适关键词进行关联。而一个产品在亚马逊上需要关联的关键词并非一成不变，而是随着市场节奏、季节、产品的不同生命阶段等变化来进行灵活调整。因此，若想高效的运营亚马逊广告，搭建适用于自身的关键词库会是一个很好的选择。

然而，许多卖家由于缺乏关键词收集思路，从而一直未开展关键词库的搭建工作，导致广告投放过程当中全靠“灵光一闪”或是“走一步看一步”的广告打法，导致关键词广告效果不及预期。

同时，部分卖家也会选择单独用线下excel表格或者其他选品来记录和管理关键词，这会导致运营在日常操作中路径很长，需要在多个页面跳转，复制粘贴，费时费力不说，还容易打乱广告投放的节奏。同时在相关人员离职后，若没有及时交接相关文档，不仅迫使接手运营的新同事要花费很多时间重新搭建关键词库，还会导致数据流失，无非形成企业资产沉淀。

那到底应该如何搭建适用于自己的关键词库呢?在这个过程当中，应当如何去挖掘高价值的词，以及应该如何判断怎样应用到后续的广告投放之中呢?

为了应对上述这些挑战，赛狐ERP提供了一套完整的SOP解决方案，如下图所示：

       

1.通过上面的流程图可以发现，赛狐关键词库搭建SOP共分为四大核心阶段：

• 明确目标：在收集关键词前，需先明确希望收集到的关键词可为广告带来哪些效果，如扩展流量、提升广告表现等。待明确目的后，可为后续关键词收集工作带来更清晰的指引；

• 收集关键词：结合已经明确的目标，判断合适的收集渠道。如目标为【提升广告表现】，则可以结合历史已投放的广告，分析其搜索词相关数据，提炼高曝光、高点击、高出单的词等等；

• 关键词分类：结合收集到的关键词的实际情况，进行标签分类，提升后续广告投放的便利性；

• 关键词应用：可在广告投放过程中，根据当下所需进行的广告优化动作，通过标签筛选出合适的词进行投放/否定投放。

2.基于上述四大核心阶段，赛狐ERP也提供了不同的场景功能进行串联：

     ① 明确目标：通过【广告全景仪】等模块分析当前广告大盘数据，判断当前广告核心问题点，以此确定目标；

     ② 收集关键词：通过【用户搜索词】【广告管理】【词频分析】等模块，分析并提炼符合目标的关键词；

     ③ 关键词分类：结合业务特性，通过【关键词库】建立标签体系，并在对于所收集的关键词进行标签场景分类，便于后续使用；

     ④ 关键词应用：通过【关键词库】持续观察关键词的广告数据、ABA排名以及关键词排名的变化表现，并对符合预期或是偏离预期的关键词进行添加投放或是否定投放的操作，形成链路闭环。