在跨境电商中，精细化运营需要针对不同类别、不同阶段、不同特点的产品制定专属的运营策略。随着销量的增长，精细化的广告效果分析变得越来越重要。每一位运营同学都需要考虑如何能从具体的ASIN、逐步深入分析对应的广告类型、广告活动和广告词，以便持续性地优化广告投入和提升转化率。

在运营的过程当中会碰到以下难题：

• 针对不同类别的产品会有不同的运营策略，但是却没办法把产品分类处理，每个ASIN都需要单独建立广告策略，严重降低运营效率，也不利于统一管理和运营结果的复盘
• 用户需要专注分析广告数据，包括但不限于【广告花费】【广告订单量】 【毛利润】 等，但亚马逊后台没有全维度的数据，需要在各个页面跳转查看，在查看后也不能直接解决问题，仍然需要在广告页面更新策略，操作不够便捷
• 亚马逊系统无法满足用户逐步下钻的数据分析需求——从某个类别、具体ASIN，再到ASIN的某种广告类型、广告活动，最后深入到具体的广告词。用户难以全局掌握自己的广告运营策略。

那么如何能够清晰的实现全链路ASIN运营收益分析呢？如何能逐步深入的对ASIN进行分析，持续性优化自己的广告运营策略呢？

基于上述难题，赛狐ERP提供一套完整的ASIN运营的全链路分析方案，如下图所示：

1.【在线产品】为不同的产品添加标签,运营可以根据产品的特性打对应的标签：

• 产品生命周期：上架、在售、退市、清完
• 产品的初始定位：验证、主推
• 产品的来源：清库、二手、翻新
• 产品的当前定位：精品、爆品、问题品
• 产品的人员分工：D售后、F售后、G评价   

 

上面的标签设定有各种各样的方式，能满足用户不同的分析需求。方便在各个模块按照标签进行分类查看。假设公司新推出一款重要的新品，期待新品能打开市场，那么在编辑在线产品时，就可以为新品添加【主推】，在运营中持续提供广告花费，促进ASIN不断提升排名，扩大利润。

2.【销售利润】按照类别查看ASIN，针对不同的类别定义不同的衡量标准，精细化分析每个ASIN的广告收益      

上述功能可以更容易的比较各个产品的广告收益。假设业务员A负责店铺B的某些ASIN，他希望查看本月所有主推产品的广告效果，那么在【销售利润】页面当中，只需要配置【站点】【店铺】，选择【主推】标签就可以查看全部主推商品的广告收益。

3.【销售利润】支出自定义列和指标，按照个人习惯定义顺序，甚至可以创造新的指标。满足个性化的分析需求。       

这种功能可以让分析更聚焦在核心数据上，配置符合使用习惯的页面，一步到位找到广告投放的问题。
假设希望分析广告的投放效果，需要同时查看ASIN的销量、广告订单量、广告花费；同时也必须同时注意退款量、毛利率等数据的变动。以刚上市的主推新品为例，应该不断提升广告花费，确保销量快速上升。同时注意ASIN的退款量，根据退款率的变动修正广告搜索词，避免用户大量退款影响店铺绩效。【销售利润】可以把这些指标全部汇总，一次性完成问题分析，定位到不符合预期的ASIN上去。

4.【ASIN看板】运营计划按日记录展示，便于复盘活动效果，积累成功经验

支持查看每日的运营计划，将计划直接放在折线图上，一目了然的看到运营活动对销售数据的影响。      

 

5.【ASIN看板】更细致的问题定位，找到具体的广告活动，比较各个广告活动的效果       

       

查看问题ASIN的所有广告活动的效果，精准定位到具体的活动上去，并且可以携带广告活动跳转【广告管理】，也可以查看问题ASIN的全部搜索词，携带搜索词跳转【广告管理】，给转化率高的搜索词更大的投入，并否定转化率低的词汇，进一步优化广告效果，提升广告收益。